Segundo o site Wikipédia, Coaching é um processo, com início, meio e fim, definido em comum acordo entre o coach (profissional) e o coachee (cliente), que estabelece caminhos para o Coachee, com a ajuda de seu Coach, alcançar a meta desejada.
O Coach, apoia o cliente na busca deste descobrir e realizar suas metas de curto, médio e longo prazos, através das próprias competências do Coachee, desenvolvidas ou a desenvolver, como também, do reconhecimento e superação de suas fragilidades.
Em uma entrevista inicial, é feito um "retrato" do Coachee naquele momento, suas necessidades e anseios bem como, estabelecendo-se critérios a serem seguidos e até, assinando um "contrato simbólico" entre as partes, que se comprometem a seguir por determinados caminhos para chegarem a alcançar o sucesso das metas ainda a serem planejadas.
Mas, será que um Coach pode ajudar o Corretor de Imóveis?
Eric Schmidt foi CEO - Chief Executive Officer, maior cargo da Google durante os últimos 10 anos. No video abaixo, extraído de uma entrevista à Fortune Magazine, Schmidt é categórico "Todo mundo precisa de um Coach".
Com as ferramentas adequadas, concentrando-se nas perguntas certas, ajudando o Coachee a definir e trabalhar melhor suas próprias respostas a respeito de sua performance e objetivos, o trabalho do Coach pode ajudar a melhorar a vida pessoal e profissional de qualquer um. No caso do corretor de imóveis, a ajuda se concentrará, além da definição de objetivos de vida e carreira, no seu auto-conhecimento e proposta de valor, no gerenciamento de tempo em função de suas prioridades, no estabelecimento de metas de vida e consequentemente das de vendas, potencializando os resultados diretos e indiretos. Ter alguém pronto a cobrar os resultados, tendo em vista as metas previamente listadas e que possa observar atentamente o trabalho do corretor, pode mesmo, como prega Eric Schmidt , fazer toda a diferença.
Um processo de Coaching pode ser de curta ou longa duração, dependendo de vários fatores, nunca é "barato" mas, é fundamental para se poder ganhar dinheiro, agregar valor a sua história profissional e pessoal, bem como com isso, ter a chance de viver um dia a dia mais feliz.
* imagem google images
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Abraão Dahis