Dicas para o corretor de imóveis conseguir fechar suas vendas!

VOCÊ ESTÁ "FECHANDO" VENDAS?

O mercado de imóveis há algum tempo deixou de ter espaço para o amadorismo. Como todos os negócios, hoje em dia bem mais competitivo, o setor imobiliário em particular, exige do profissional da corretagem cada vez mais empenho, técnica e aproveitamento de oportunidades. 

E quando, apesar de todo o esforço, trabalhou-se 20h por dia, de domingo a domingo, e a venda não saiu? E não somente uma, mais várias vendas não sairam? O que pode estar acontecendo de errado? Estou fora do mercado? Está me faltando algo? Talvez mais conhecimento? Um curso? Atualização técnica... ou é "acertar na caçapa"? Será somente falta de sorte?

Como fazer uma AUTOCRÍTICA honesta?

Não existe fórmula mágica para o sucesso nas vendas. Por outro lado , é possível traçar um caminho vitorioso se houver atenção a alguns pontos importantes. O tema é bastante vasto, mas cabem algumas dicas as quais o corretor deve sempre estar atento:

1- Invista no MARKETING Pessoal 
Esteja sempre com uma boa apresentação. Esta primeira recomendação pode parecer óbvia mas, acredite, não é. A sua imagem como pessoa e profissional conta e pode fazer você perder clientes. E não falamos aqui apenas do vestuário. Pontos como pontualidade, organização e motivação para o trabalho – é difícil comprar quando o vendedor não demonstra entusiasmo com o produto – contam muito quando você se apresenta diante do cliente. Por melhores características que seu imóvel possua, diferenciando-se dos demais, você vai precisar vender antes a si mesmo. Mas, #comofaz? 

2- Utilize um MENTOR
Vivemos a era do networking (relacionamentos com fins profissionais) e relacionar-se bem com as pessoas o ajudará, e muito, a definir uma boa imagem para os outros. As redes sociais estão aí para ajudar a agregar seus contatos oriundos dos mais diferentes grupos e que podem ajudar a alavancar suas vendas. Antes, contudo, você precisará definir quais suas melhores COMPETÊNCIAS e onde você ainda precisará melhorar. Seus talentos devem estar a mostra e trabalharem a seu favor. Suas deficiências, uma vez identificadas, precisam ser minimizadas ou mitigadas. Todos querem estar com VENCEDORES pois nos espelhamos naqueles que gostaríamos de ser. Aproveite para espelhar-se em quem admira. Aquele(a) que você não vê defeitos: Seu HERÓI! 

3- Busque uma CAPACITAÇÃO permanente
A formação mínima para o exercício da profissão de corretor, segundo a Lei 6.530/78, é a de Técnico em Transações Imobiliárias. Sem o curso, e bem feito, não sendo levado somente para conseguir o diploma, não é possível intermediar negócios de compra e venda de imóveis. A dica aqui é: não pare por aí! Invista na capacitação permanente. Participe de cursos diversos e específicos, pós-graduação, workshops, seminários, etc... Ao seu lado existe certamente um corretor bem mais preparado. Esteja você também sempre pronto a apresentar as soluções que seu cliente precisa.

4- Atenção ao CLIENTE
Exclusividade no atendimento é uma coisa que todo cliente gostaria de ter. O dono de imóvel não procura a imobiliária e seus corretores ou ainda um corretor autônomo somente para delegar os aborrecimentos inerentes da busca de um bom comprador e sim, para que a imobiliária ou este corretor seja aquele que irá fazer uma avaliação certa e honesta do valor de seu imóvel no mercado e ainda, lhe apresentará um plano estratégico para a venda de seu imóvel, conseguindo obter assim os melhores resultados  desejados em todos os níveis. Atenda seu cliente com exclusividade e objetividade. Procure fazer um diagnóstico das necessidades de cada caso para poder apresentar as melhores ofertas sempre. Não perca e nem deixe seu cliente perder tempo.

5- Conheça REALMENTE o mercado
Mais do que um mero mostrador de imoveis ou um intermediador entre compradores e vendedores, o corretor de imóveis deve ser aquele que SABE SEMPRE qual o melhor negócio para seu cliente. Está sempre "antenado" com todos os acontecimentos que rodeiam seu mercado, seus colegas de profissão, sejam os de sua imobiliária ou outros, via mídias impressas, virtuais, telefonemas e emails para manutenção de relacionamentos ativos com profissionais e clientes, passando a estar sempre informado sobre como anda o mercado de imóveis de sua área de atuação.

6- Tenha OBJETIVOS de vendas
Se você não sabe o que deseja, não chegará a lugar algum. Ter metas definidas ajuda a trabalhar focado no que se deseja. 
Como já disse o Gato para Alice em Alice no Pais das Maravilhas ao ser perguntado por ela em uma encruzilhada, por qual caminho ele a sugeriria seguir, respondeu-lhe com outra pergunta: "Isso depende muito de para onde queres ir" " Preocupa-me pouco aonde ir" - disse Alice. "Nesse caso, pouco importa o caminho que sigas - replicou o gato."

O Corretor Empreendedor Hoje

O Brasil, segundo pesquisa realizada pelo Sebrae em 2011, tem a maior taxa de empreendedorismo entre os países do G20. A vontade de se lançar por conta própria alcança grande parte dos brasileiros de todas as áreas profissionais.


Da carreira de Corretor de Imóveis em especial saem grandes empreendedores, ainda que boa parte dos corretores trabalhe como associado. Características como persistência, iniciativa, capacidade de calcular riscos são comuns a empreendedores e corretores que se sobressaem em seus negócios. Mas, será que todo bom corretor se sairá bem como empreendedor? E o que deve ter em mente o corretor que deseja apostar suas fichas em abrir seu próprio negócio?

Empreender implica uma vocação natural, uma inclinação para buscar desafios, calcular riscos e sem preguiça de perder tempo com planejamento. Mas, só isso não basta. Para vender seu peixe, o corretor precisa estar seguro de que seu modelo de trabalho, seu conhecimento, seu know-how e seus objetivos são necessários ao mercado, e ainda que o que ele tem a oferecer é aquilo que as pessoas estão buscando no momento.

A competitividade do mercado exige, além de esforço, também um conhecimento de si mesmo, de suas limitações e do mundo ao seu redor. 


Algumas dicas:
1 - Procure saber sempre o que está acontecendo em sua área de trabalho e também em outras áreas, pois hoje em dia tudo está interligado. 
2 - Tente sempre criar e manter um relacionamento com vínculo com o máximo possível de pessoas, você sabe que elas são seus clientes-potenciais. 
3 - Invista permanentemente na sua capacitação – ninguém nasce sabendo, para o saber não há limites. 
4 - Conheça a concorrência, não existe outra maneira de se antecipar ao mercado. 
5 - Planeje cuidadosamente suas ações, pense bem antes de cada passo. 


As dificuldades no caminho do empreendedorismo estão ligadas ao nível de planejamento. Então, se eu puder resumir tudo o que disse até aqui: conheça, planeje, trabalhe, acrescento ainda: tenha sorte! Pois sem ela tudo é sempre bem mais difícil.


* imagem : google images

O uso das redes sociais pelo setor imobiliário

Já foi abordado aqui no blog o sucesso que o bom uso da internet vem gerando para as imobiliárias, principalmente nas redes sociais. Mas e você, corretor, faz parte deste “novo mundo”?

As redes sociais vêm sendo, na maioria dos casos, bem exploradas pelas empresas do setor imobiliário, um exemplo disto foi a ação criada pela Gafisa, incorporadora e construtora, em sua fanpage no Facebook, o Edifício Colaborativo. Nesta ação, os usuários do Facebook poderiam entrar na fanpage da Gafisa e deixarem as suas sugestões para construção do prédio. As mesmas seriam avaliadas e, caso fossem possíveis, seriam incorporadas no empreendimento. Este é um exemplo, dentre vários, do que vem sendo realizado pelo setor imobiliário utilizando (explorando e experimentando assim) as redes sociais.

O setor imobiliário na Internet

Que a Internet é um meio de comunicação que chegou para ficar, isso todo mundo já sabe. Mas e as redes sociais, blogs e aplicativos? Será que ainda é possível ter um empreendimento sem uma presença abrangente na web?

Segundo matéria do site “exame.com”, para o setor imobiliário, a WEB se faz presente e necessária, pois quase 100% das compras passam em algum estágio pela Internet. E os responsáveis por este sucesso é um mix de ações já consagradas na Internet como um site e atendimento online mais as novidades como redes sociais, aplicativos para smartphones, entre outros.

CONTRATAR UM CORRETOR... PORQUE EU DEVERIA?

- O que eu ganho com isso? Economizo na comissão de venda?
Estas são perguntas que uma grande parte da população, que necessita vender um imóvel, se faz a si própria.

- Porque eu mesmo não anuncio e vendo meu imóvel?
Muitas pessoas acham que "vender" é uma atividade comum a qualquer ser humano com um pouco de bom senso.
Vendedor, seja de algum produto, serviço ou mesmo patrimônio, para muitos não é uma profissão e sim um "dom natural".

Dicas de Feng Shui para montar o seu home office

Quer um ambiente mais harmonioso para trabalhar de casa? 

Quem sabe o Feng Shui não ajuda. 

Antes de montar o seu home office, veja as dicas abaixo, listadas no site da revista americana Inc.

Foto: Shutterstock

Escolha o ambiente certo
Os adeptos do Feng Shui acreditam que a energia flui a partir da porta da frente e se espalha para o alto depois. Sendo assim, o melhor local para montar o escritório dentro de casa é relativamente perto da porta de entrada, no mesmo andar ou em algum piso acima.

Olhe quem entra
Assegure-se de colocar a sua mesa de trabalho não diretamente em frente à porta, mas olhando para a entrada do cômodo. Nem pense em posicioná-la de frente para uma janela ou parede. O canto mais longe da porta é o melhor local, assim você pode ver a sala inteira. Se o ambiente for muito pequeno e você precisar colocar a mesa de frente para a parede, a sugestão é colocar um espelho bem na sua frente. Assim você pode ver quem entra na sala e diminui uma possível sensação de aprisionamento.

Determine o seu elemento
Há cinco elementos no Feng Shui: madeira, fogo, terra, metal e água. Você deve incorporar todos esses elementos no seu home office de alguma forma. Para criar o ambiente ideal, dê mais ênfase aquele que melhor representa a sua personalidade e o setor da sua empresa. Para ajudá-lo na descoberta de qual é o seu elemento, lembre-se do seu local preferido para passar as férias. Praia ou montanha? E veja qual dos cinco elementos se encaixa melhor ali.

Inspire-se com a madeira
A madeira promove a criatividade e simboliza a lealdade. Tenha pelo menos um objeto deste material no seu escritório. Pode ser a mesa de trabalho ou um painel de parede. O melhor local para colocá-lo é no canto oriental da sala. As cores verde e marrom são as que melhor representam este elemento. São recomendadas para pessoas que trabalham com investimentos, direito ou área médica e querem confiança e oportunidades. Pintar o escritório ou a mesa nesses tons vai gerar motivação, inspiração e boa saúde.

Produza mais com o fogo
O fogo tem muita energia e deve ser usado para aumentar a ação e a produtividade no escritório. Naturalmente, o vermelho é a cor associada a este elemento. Deve ser usada em escritórios multi-coloridos, recomendados para artistas (para impulsionar a criatividade) e terapeutas (para atrair um leque maior de pessoas). Se o vermelho não ficar bom na decoração do seu home office, uma luminária ou uma vela pode solucionar a questão. Mas assegure-se de posicionar o elemento fogo no canto sul da sala.

Estabilize-se com a terra
Tons de terra, como os marrons leves, amarelos, laranjas e beges, são os que melhor representam este elemento. São recomendados para escritórios de advogados e de contadores, para promover concentração e prosperidade. Use no seu home office materiais feitos de argila, tijolo ou cerâmica ou tenha quadros de paisagens nas paredes. Este elemento deve ser posicionado no centro do escritório.

Enriqueça com os metais
O metal indica sucesso financeiro. Mas antes de construir um escritório de aço, entenda que o excesso de qualquer um dos elementos pode criar desarmonia. Prata, cinza, ouro e qualquer outra cor metálica remetem a este elemento. Objetos de pedra, ouro, cobre, prata ou mármore se encaixam aqui e darão um toque bem profissional ao seu home office. Posicione este elemento no canto ocidental da sala.

Comunique-se melhor com a água
A água é o elemento da comunicação e das oportunidades – essencial para qualquer escritório. Esse elemento promove networking, viagens e aprendizagem. Azul e preto são as cores mais associadas e devem ser usadas em escritórios acadêmicos ou estúdios de artistas para promover a concentração e a inteligência. Essas cores também podem ser usadas por advogados, médicos e investidores, com o objetivo de aumentar a confiança. Há uma grande variedade de itens “água” que podem ser usados no escritório, como espelhos, mini fontes, aquários ou qualquer coisa feita de vidro. Seja o que for, assegure-se de colocar o objeto no canto norte da sala.

Dê um fim na bagunça
A energia não consegue fluir através de pilhas e mais pilhas de papel. Por isso, organize tudo. Feng Shui é, na sua essência, equilíbrio e organização. Sendo assim, mantenha ao seu alcance o que você utiliza no dia-a-dia. Todo o resto pode ser arquivado e guardado.

Aposte nas plantas
Se depois de organizar o seu home office você sentir que ainda falta alguma coisa, coloque uma planta ou duas na sala. Você vai se surpreender com o equilíbrio que uma folhagem pode trazer ao ambiente. As plantas fazem as pessoas se sentirem mais saudáveis. Um detalhe: elas precisam ser de verdade.

do Papo de Empreendedor de Adriana Fonseca

  


  
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Marketing Digital Imobiliário

Os clientes antes de efetuar a compra, estão preferindo saber mais sobre o imóvel através de portais, sites e blogs da categoria, e valorizam muito o fato de poderem ter fotos e todos os detalhes do imóvel o qual pretendem adquirir sem precisar sair de casa.

De acordo com a recente pesquisa realizada pelo IBOPE, o uso da web na busca por imóveis já supera classificados de jornais impressos. O estudo revela que consumidores que usam a internet passam mais tempo navegando na web por conta própria e usam o corretor de maneira mais eficiente e produtiva.

Com o crescimento do número de usuários e conseqüentemente de clientes que utilizam a internet como fonte de pesquisa e informação para comprar e interagir nos mais diversos setores, Aliado a isso temos hoje no Brasil uma enorme expansão do setor imobiliário.

Os profissionais do mercado imobiliário estão se adaptando a esse ritmo de crescimento de uma maneira rápida, porém sem o menor conhecimento correto da publicidade on line e divulgando em mídias que não trazem bons resultados esquecendo muitas vezes de divulgar seu nome.

Vem aumentando o numero de pessoas que buscam um imóvel através de redes sociais como facebook, Orkut, twiter etc. Cada mídia tem suas particularidades, então na hora de divulgar seus imóveis é bom estar atento ao que cada uma oferece.

Sites: Nos dias de hoje é importantíssimo que cada pessoa tenha um site pessoal seja ele corretor de imóveis ou não, o objetivo do site é divulgar sua marca e mostrar a seus clientes o que você tem a oferecer, para isso ele deve estar sempre atualizado com novos imóveis, fotos e informações sobre o seu negócio.

Portais: É uma boa opção para quem não tem muita intimidade com a internet, porém muitas vezes se torna uma ferramenta cara dependendo da região, porque você e seus concorrentes disputarão o mesmo cliente às vezes com o mesmo imóvel, nesses casos o melhor é divulgar seu site no portal atraindo o cliente para seu site.

Blog: É importante para os corretores de imóveis terem um blog, no entanto ele deve ser usado para manter o cliente informado sobre novidades e não para divulgar imóveis, para isso é melhor usar o site pessoal.

Quanto às redes sociais tanto os corretores e as imobiliárias devem ficar atentos ao conteúdo postado porque publicar somente imóveis e promoções fazem o cliente ter uma idéia de que o profissional esta preocupado apenas em vender.

Rony de Lima Meneses autor do Blog Marketing e Publicidade Imobiliária e

Consultor da Rede Colibri Desenvolvimento e Serviços de Internet LTDA

Paulo Tavares (MG) sobre o exercício irregular da profissão de corretor

As 10 leis do investimento em imóveis

1. O investimento em imóveis deve ser lucrativo

Investir em imóveis requer algum trabalho. Se você vai comprar imóveis, há o tempo dedicado para encontrar boas ofertas, para visitar os imóveis selecionados. Há o custo das ligações telefônicas para apurar os detalhes dos imóveis. Há o custo de tempo e dinheiro para visitar os imóveis mais interessantes e confirmar se realmente são tudo que pareciam ser no anúncio. Se vai construir, nem vou perder tempo listando a quantidade de trabalho que dá, você já deve saber disso.

Gerenciar o investimento em imóveis da trabalho. Devemos contar o custo deste trabalho e subtraí-lo dos lucros. Assim, se desejarmos terceirizar esta parte do negócio, porque investir em imóveis é um negócio como outro qualquer, devemos ser capazes de obter lucros mesmo pagando pessoas, funcionários ou empresas que cuidem do negócio de investimento em imóveis para nós.

Repetindo: devemos lucrar, mesmo pagando para alguém fazer o que não sabemos ou não queremos cuidar nós mesmos.
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2. Investimentos são feitos com a cabeça, não com o coração

Leia novamente a primeira lei do investimento em imóveis e depois leia o maior segredo para investir em imóveis. Um imóvel para investimento não precisa nos agradar, tem apenas que gerar lucro. Não iremos morar nele, não iremos trabalhar nele, iremos lucrar com ele.
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3. Construir pode trazer mais lucro do que comprar pronto

Essa é simples. Ao comprar pronto você pagará não apenas o custo de construção como também o lucro de quem bancou esta construção. Ninguém investe para construir um imóvel esperando vender pelo que pagou. Se você lucrar com a construção, ao decidir alugar o imóvel que acabou de construir irá obter uma rentabilidade muito maior do que se tivesse pago mais pelo imóvel pronto.
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4. Alugar e administrar pode dar mais lucro do que apenas alugar

Se há administradoras de imóveis, certamente é porque esta atividade gera lucros. Sendo um investidor individual normalmente é um exagero pensar em montar uma empresa para administrar os próprios imóveis, a não ser que tenhamos muitos imóveis. No entanto, se juntarmos nossos imóveis com os de outros amigos que também os possuem, talvez seja válido pensar na criação de uma empresa dedicada a cuidar disso para nós a um custo menor do que deixar isto para uma imobiliária.

Outra coisa que pode acontecer é administrarmos mais do que apenas os imóveis. Pense em um flat, por exemplo. Já pensou em ser proprietário de um? Em um flat temos não apenas a renda das unidades locadas mas também o rendimento dos serviços prestados. Pense em um condomínio de pavilhões industriais, recebemos não apenas o aluguel de cada pavilhão, mas a administração do condomínio. Está pensando que isto é tudo muito grande para seu porte de investimento? Continue lendo, há leis mais adiante que explicam como resolver esta questão.
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5. Vender financiado nos permite ganhar juros

Uma das maneiras mais simples de lucrar na venda de um imóvel é vender através de um financiamento próprio, fazendo com que o comprador pague juros a nós, em vez de pagar aos bancos. Para tornar isto ainda melhor, basta alavancar nossa construção ou compra do imóvel usando ferramentas de alavancagem de capital, que descrevo a seguir.
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6. Alavancar nosso capital nos permite fazer mais, com menos

Se você pode comprar ou construir mais do que o aparentemente possível com o dinheiro que possui, porque não fazer isso? Conheça as ferramentas de alavancagem de capital que permitem que você adquira mais, com menos dinheiro próprio. Descubra como comprar um imóvel a vista, pagar apenas 50% de entrada e ainda economizar 25% do valor total.

Você também lucra mais ao poder vender o imóvel através de um financiamento próprio que banque os custos mensais da alavancagem utilizada para a construção ou compra do mesmo e ainda gere fluxo de caixa positivo todos os meses.
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7. Devemos dominar todas as etapas

Errar em qualquer etapa do investimento pode levar ao prejuízo. Se não conhece todos os detalhes envolvidos no investimento em imóveis, observe atentamente a oitava lei abaixo.
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8. Precisamos de bons parceiros

O célebre dividir para conquistar. Aqui vale aquela regra de que duas cabeças pensam melhor que uma. Contrate quem sabe o que faz, o custo disso será bem menor do que o custo de errar. Ao contratar, verifique, conheça o que seu parceiro faz e o que já fez antes.
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9. Ser maior permite melhores negociações

Sozinhos somos pequenos, podemos pouco. Juntos somos grandes e fortes. Grandes, caminhamos a passos largos. Um exemplo prático: na negociação de um dos investimentos em construção de que participo, conseguimos os terrenos para construir sem precisar pagar pelos mesmos, podendo fazer esse pagamento no ato da venda ou em dois anos, o que acontecer primeiro. Só conseguimos isto por um motivo, porque garantimos a compra de 20% de todos os terrenos do loteamento em questão e início imediato das construções. O proprietário do loteamento, sabendo que nossa movimentação iria atrair novos interessados e ajudaria a vender o restante dos 80% que possui ficou feliz da vida por termos feito essa proposta.

Tudo isso foi possível por não atuarmos sozinhos, por formarmos um grupo fechado e investirmos com a soma dos nossos poderes individuais para o bem de todos.
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10. Sucesso não se mede com promessas, se verifica com histórico

Escutamos dezenas de promessas diariamente. Não perca tempo com o que dizem por aí, verifique o histórico de seus fornecedores, saiba o que já fizeram, conheça seus empreendimentos. Realizações passadas podem não ser garantia, mas com certeza ajudam a minimizar nosso risco. Você prefere contratar quem já construiu diversos imóveis ou quem irá construir pela primeira vez?
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E agora?

Este site explica o que fazer para ter sucesso no investimento em imóveis. Como realizar cada uma das etapas é um processo de aprendizado prático que leva anos para dominar. Neste ponto você tem dois caminhos para escolher:

• caminhar sozinho, aprendendo com seus próprios erros e acertos ao longo deste lento caminho;
• subir a bordo e nos acompanhar nesta jornada calma, tranquila e serena rumo ao sucesso.

Do site investimento em imovel em 05-09-2010

Porque utilizar corretor na venda de imóvel?

Divulgação imediata do seu imóvel sem perda de tempo e economia com anúncios

Contratando um corretor, ele saberá como divulgar o seu imóvel e você não terá que perder até algumas semanas para saber que estava veiculando o anúncio de forma ineficiente e no meio errado. Não basta veicular em um só meio, mas em vários, para obter melhor resposta, e isso custa caro.Você tentando vender é somente uma pessoa envolvida no processo. Contrate somente um corretor e tenha a possibilidade de ter mais de um profissional trabalhando para você. Isto porque os profissionais de intermediação trabalham em parceria e o seu imóvel pode ter a chance de estar nas mãos de diversos profissionais, apesar de somente um gerenciar todo o processo de venda.

Para dar segurança a sua família e ao seu patrimônio

Um corretor se encarrega de fazer uma prévia seleção de quem deve ou não conhecer seu patrimônio e sua intimidade, levar qualquer um para sua casa pode sair muito mais caro do que a comissão do corretor, um seqüestrador ou ladrão pode muito bem desistir de roubá-lo quando percebe que o negócio é feito por um corretor de Imóveis.

Para evitar especulações e perda de tempo

Muita gente usa seu imóvel para servir de referência, o proprietário sem corretor de imóveis não sabe quando isto acontece e acaba perdendo tempo.

Para não ficar preso nos finais de semana com diversos pseudos pretendentes, que na realidade poderão ou não visita-lo.

O corretor sempre irá definir a melhor hora e o melhor dia para você. Além disso, o proprietário não saberá administrar os pontos fortes de seu patrimônio nem contornar os pontos fracos, ao passo que um profissional saberá lidar com estas dificuldades.

Para saber lidar com a parte burocrática

A legislação imobiliária é extensa e complexa e os contratos de compra e venda são documentos legais, um contrato mal escrito pode fazer com que a venda não se concretize, ou atrase seus recebimentos, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções. Um corretor de imóveis sabe quais atos precisam ser feitos e pagos por você, sabe qual documentação você deve ter em ordem para poder vender e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação, Se houver erros em sua documentação ou sua propriedade, o corretor saberá corrigi-las.

Segurança legal

Caso o profissional se comporte de má fé, existe uma entidade profissional que se encarrega de fiscalizar regulamentar e penalizar os corretores de imóveis, denominada CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis ). Por outro lado, negociando direto com o comprador , você poderá esquecer de registrar em documento as condições ideais de negociação e ter dificuldades para recebimento ou cancelamento eventual da operação de venda, caso venha a ser necessária.

do MARKETING E PUBLICIDADE IMOBILIARIA de Rony de Lima Meneses

Seis importantes dicas para facilitar a venda do seu imóvel

Vender ou alugar um imóvel é uma tarefa que pode levar meses para ser concretizada!

Dica 1 - sugira um preço justo

Na avaliação deixe o corretor ajudá-lo sugerindo um preço justo, evite pedir um preço muito alto, planejando abaixar depois, levará mais tempo para o imóvel ser vendido, o que acarretara mais custos e os prováveis compradores vão perdendo o interesse. Conhecer o valor da sua casa é um passo importante. Seja realista e não deixe se levar por fatores emocionais.
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Dica 2 - nada de bagunça

Bagunça, roupa pendurada no varal, materiais de construção, sujeira, louça na pia e lixo causam má impressão em quem está procurando um imóvel. Antes de receber a visita de um interessado, deixe a casa em ordem.

É importante que tudo esteja muito limpo, principalmente a cozinha e os banheiros. Arrume os armários dos quartos e organize os utensílios domésticos na cozinha. Além de melhorar o aspecto da casa, deixando tudo em ordem vai fazer com que os armários e os ambientes pareçam maiores
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Dica 3 - aumente o “espaço” interno

Tire móveis em excesso de cômodos pequenos. Estantes, sofás grandes, cômodas largas atrapalham o fluxo e diminuem os espaços da casa. Se não der para retirar esses móveis, tente reorganizá-los para aumentar a sensação de amplitude.
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Dica 4 - área iluminada e arejada é muito melhor

Na hora de receber os visitantes, abra as janelas, acenda as luzes, deixe tudo bem iluminado. Procure eliminar odores desagradáveis, como de animais domésticos, cigarro e fritura. Deixe a casa perfumada, cheirando a limpeza e com uma sensação de frescor. Esses pequenos cuidados irão causa uma boa impressão em quem estiver conhecendo seu imóvel.

É importante reparar janelas, portas e pintar a casa. Não é necessário pintar a casa inteira, mas apenas os ambientes que estiverem com as paredes manchadas, sujas ou emboloradas. Prefira cores claras, que aumentam os ambientes. Se houver trincas, providencie imediatamente a solução desse problema, já que ele causa um grande desconforto nos interessados.
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Dica 5 - limpe e organize o jardim

Com relação à área externa, tenha em mente que um jardim mal cuidado causa péssima impressão nos visitantes. Corte a grama, retire as folhas secas, arranque matos, plante novas espécies para melhorar o aspecto do jardim.
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Dica 6 - a documentação está pronta para ser usada?

Documentação correta, assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos. Saiba qual documentação deverá ser apresentada para concretizar a venda e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação. Tenha sempre em mão, e organizadamente, toda a documentação do imóvel.
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Dica 7 - confie no seu corretor

Negociações exigem habilidades, treinamento e experiência, portanto assessoria de um corretor é imprescindível, pois o envolvimento direto proprietário/ comprador provoca emoções que prejudicam a habilidade de negociar e freqüentemente acabam em más negociações.
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por Rony de Lima Meneses 

COMO MORAR MELHOR NO RIO?

 Por que morar na Zona Sul do Rio de Janeiro? Quais são os prós e contras? Por que não na Zona Norte ou Zona Oeste? Com certeza, estas dúvidas vêm à tona quando se procura por um imóvel. Como escolher o local certo? .

QUER COMPRAR IMÓVEL? O QUE FAZER?

O Arquiteto, Corretor e Gerente de Projetos Imobiliários, Abraão Dahis, concedeu entrevista ao blog Morar Melhor respondendo questões sobre dúvidas básicas que o comprador pode ter na hora de comprar um imóvel.
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Segue a entrevista:
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Morar Melhor - Quando o comprador se interessa por um imóvel e marca uma visita, quais são os principais aspectos a observar?

Abraão Dahis: Se o interessado em adquirir um determinado tipo de imóvel solicita o agendamento de uma visita específica, significa, a princípio, que este gostou do que lhe foi apresentado. A visita, neste caso, deve ser uma comprovação física e "in loco" do que foi imaginado. Se na balança das decisões, pois tudo na vida são escolhas, o peso maior for por questões positivas, deve-se adquirir o imóvel, caso contrário, aconselho a continuar a busca.
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Morar Melhor - Quando a pessoa compra um imóvel há a necessidade de fazer um sinal? Como é calculado o valor do sinal? O sinal é efetuado apenas quando tem a intermediação de uma imobiliária?

Abraão Dahis: Sim, pois o sinal serve para evitar que o imóvel possa ser vendido a outro interessado, ou seja, é o princípio de pagamento. O sinal deve ser feito para que o imóvel seja retirado de venda e passe a condição de "reservado", processando-se, a partir de então, os trabalhos de preparação da documentação necessária para definir oficialmente a venda. O valor do sinal, normalmente, é calculado entre 10% e 20% do valor do imóvel. Não, o sinal é efetuado independente de ter ou não a intermediação de uma imobiliária.
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Morar Melhor - Quais são os procedimentos que o comprador deve seguir após efetuar o sinal?

Abraão Dahis: No caso de venda à vista, o comprador deve apresentar somente cópias de identidade, CPF e comprovante de residência daqueles que irão tomar parte da escritura como respectivos compradores. Deverá efetuar a simulação, obtenção de guia e pagamento respectivo do ITBI (Imposto Sobre a Transmissão de Bens Imóveis) na prefeitura.
Sugiro sempre contratar um despachante experiente para o serviço, de forma a conseguir, em menor tempo possível, tudo que é necessário para ser feita logo a escritura.
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Morar Melhor: Quais são as documentações necessárias para que o imóvel esteja em perfeitas condições de venda?

Abraão Dahis: No caso de venda à vista, as documentações necessárias são: 1º, 2º, 3º, 4º e 9º distribuidor pessoal; 9º distribuidor imóvel; 1º e 2º interdições e tutelas; ônus reais atualizada; quitação fiscal; situação enfitêutica; justiça federal.
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Morar Melhor: O que pode dificultar a escritura de um imóvel?

Abraão Dahis: Diversas questões impedem a efetivação de uma escritura pública, entre elas, pendências em nome de um ou dos proprietários; pendências em relação ao imóvel, tais como, inventários, cessões provisórias, entre outros. O importante é tanto o comprador como o vendedor estarem sempre assessorados por profissionais corretores especializados e regularmente registrados no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).
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Morar Melhor: Como o comprador deve proceder, caso compre um apartamento em planta e a construção não seja finalizada no tempo previsto?

Abraão Dahis: Existe um prazo máximo de tolerância para a construtora terminar a execução do empreendimento que se prontificou a fazer. E consta em contrato assinado pelas partes, no momento da escritura de promessa de compra e venda, que determina multa para a construtora, caso esta ultrapasse este tempo limite.

“ Se essa rua fosse minha...”

O IMÓVEL E A RUA DOS SEUS SONHOS 
 

O que você anseia ao comprar o seu imóvel próprio para morar? O que mais pesa na hora de decidir a compra: o imóvel ou a localização? Tanto as características de um quanto a do outro são avaliadas com cuidado pelo cliente. Mas como saber qual é a escolha ideal? As construções estão a todo vapor e o seu sonho de moradia espera por você!